 A
regra é tão antiga quanto a idade do mercado internacional:
quem quer exportar tem que ter know-how, preço e habilidade para
encontrar compradores mundo afora. Pois é exatamente esse o figurino
da Soletrol, cada vez mais interessada em ver seus coletores solares
aquecendo água noutras partes do globo. Técnica e comercialmente
avançada, a empresa já fornece seus sistemas para algumas
nações, mas quer ampliar o leque. Por isso e pela segunda
vez consecutiva foi apresentar seus produtos na Intersolar, na Alemanha,
de 27 a 29 de junho, a maior exposição do setor de energia solar do planeta. Muita gente não sabe, mas a Soletrol é
a única indústria do Brasil que tem marcado presença
alí e o faz por meio de estande próprio. “Este ano
recebemos visitantes de todos os continentes, muito mais do que na feira
anterior”, conta o engenheiro José Raphael Bicas Franco,
diretor de Comércio Exterior. Ele diz que a Soletrol está
vivamente empenhada em vender seus sistemas para a ásia e a Europa
e, em especial, para os países debruçados sobre o Mediterr‚neo.
Para o engenheiro e consultor especializado em energia solar da Soletrol,
Lúcio Mesquita, que também participou da Intersolar, a
tecnologia alcançada pela empresa acha-se atualmente em pé
de igualdade com os concorrentes internacionais, particularmente o Coletor
Solar Soletrol Euro, produto lançado na Intersolar 2003.
Bicas Franco ressalta que foi altamente positivo o saldo da participação
da empresa na Intersolar. Vale lembrar que em 2002, durante a Intersolar,
a Soletrou firmou acordo comercial com uma das mais destacadas empresas
internacionais do ramo de energia alternativa estabelecida na áustria,
entendimento que motivou o embarque, meses atrás, de um lote
experimental de seus sistemas para aquele país. “Os equipamentos
foram testados e aprovados”, realça Bicas Franco. “Aproveitamos
a viagem à Alemanha para dar sequência às negociações
com o parceiro austrÌaco no sentido de definir um produto apropriado
para aqueles mercados.” O diretor de Comércio Exterior
revela que, em agosto, representantes da empresa européia virão
ao Brasil para conhecer as instalações da Soletrol e dar
andamento às conversas iniciadas no ano passado. Ou seja, a maior
e mais bem-sucedida indústria de sistemas de aquecimento solar
de água das Américas saiu à procura de compradores
para seus sistemas no mercado mais exigente do planeta, e conseguiu
achar. |
